廊坊霸州是我省家具出口的核心区域。特别是胜芳镇，作为中国北方最大的金属玻璃家具产业基地，****多家家具企业聚集于此，年产家具*亿台（套），年产值超***亿元。从俄罗斯咖啡馆到北欧家庭庭院，从东南亚酒店大堂到中东商务会所，胜芳家具已遍布全球***多个国家和地区。

胜芳家具走俏国际市场，并不是一蹴而就的。当地家具产业也曾困于代工贴牌、低价内卷，最终凭借原创设计与产线升级，成功打入国外中高端市场。

河北日报记者 李冬云

原创设计+专利保护

赢得差异化利润空间

*月**日，霸州市标美体育用品有限公司（以下简称“标美体育”）的车间里，一批即将发往俄罗斯的台球桌正在打包。最引人注目的是被称为“钻石腿”的炫彩桌腿，菱形切面在不同角度下呈现紫金色渐变，光线流转间，仿佛钻石在闪烁。

“这是我们的专利设计，推出之后，采购商都说‘眼前一亮’。”标美体育总经理马美妍介绍，以前拿大路货给采购商看，对方只想压低价格。现在有了自己的专利款式，采购商会主动关注品质、工艺、设计，对价格反而没那么敏感了。

议价主动权的获得，是标美体育选择原创设计的结果。

标美体育做台球桌**多年，出口也做了**多年，主要出口俄罗斯和中东地区。但很长一段时间，他们走的是“客户给什么做什么”的路线，因款式没有新意，产品投放市场后只能拼价格。

****年开始，标美体育决心做原创设计。最初企业尝试自己研发，设计了一些桌腿款式，拿去申请专利，十款有八款被驳回。“专利审核很严，我们的团队经验少，跟别家稍有相似点就被驳回。”马美妍说。

转折发生在一场行业对接会上。马美妍了解到，胜芳当地的霸州市德米工业设计有限公司（以下简称“德米设计”）不但专注家具产品设计，而且对专利申报规则非常熟悉。

不久后，标美体育与德米设计签订了独家合作协议。“他们懂设计，更懂规则，知道怎么在相似的造型里找到独创性的突破口。”马美妍说，有了德米设计参与，从设计定稿到外观专利获批，最快一个月就能下证。过去一年多，标美体育拿下几十项桌腿外观专利，订单量明显增长。