为规避群腐风险保障厅店良好经营环境，弱化商对营业厅影响、回归电信主导，现拟在福贡分公司城区直营厅厅招聘终端供货商，实行两厅一商，福贡分公司结合实际情况制定招商方案，具体如下：

一、引入原则：

终端供货商门槛条件：在商圈或城市、农村开有一定数量的品专店/专营店。

终端供货商置换要求：按直营厅内月均终端销量，按一定比例置换厅外商圈店合约量。

二、规则

职责：终端供货商只提供终端供货及部分人员（库管\促销），不缴纳租金、厅内无佣金，根据厅外贡献合约量排名引入，每半年排名，每年度考评。

三、利益分配：终端毛利的**%作为人员销售激励；终端供货商获取终端毛利的**%。

四、置换比例原则：按照*:*.*的置换比例进行合约量置换（示例：直营厅内销售*台终端，厅外终端供货商的品专店带来*.*个合约）

五、终端管理：

*.终端进销存管理：所有进入营业厅销售的终端必须录入门店零售系统进行终端进销存管理，未入系统的终端不得在厅内销售。

*.终端订货：在营业厅销售的终端必须通过天翼购系统进行提货，不允许社采货源进厅销售（即社采货源实物不能进厅）。终端提货要求天翼购有货的天翼购采购，天翼无货经报备省公司同意后可采购社采货源进厅销售。

*.终端备货：必上柜终端礼包必须按时订货、供货，非缺货机型要求在*个工作日内完成供货。必上柜的每款礼包终端库存不少于*台，其他连锁厅每款库存不少于*台或按省公司库存要求备货，备货量不少于一周的周转数，并按需补货，确保厅内有货上柜销售，不断货。

*.终端上柜：按省、市公司必上柜终端礼包实行真机上柜；上柜终端售价按省公司指导价执行，原则上不得溢价销售。

*.终端库管统一收银：负责终端实物的库管工作，确保实物库存数量与系统库存数量一致。营业厅终端款必须通过电信“统一收银”进行收款，厅内不允许使用终端供货商的收银工具进行收款（含***机、支付宝、微信等）。

*.毛利提成缴纳：系统数据校准前，每月*号前由市下发给区公司、服务商核对，*号前区公司、服务商签名确认相关数据。系统数所校准后，以系统数据为准，市公司每月下发异常数据， *号前区公司、服务商签名确认相关数据。每月**日前各服务商必须缴交完成上月的毛利提成。如服务商不按时限缴交终端毛利提成，则启动退厅机制。

*.应急机制：如服务商不按要求进行订货、上架或库存不充足（*个工作日未完成提货要求），市公司则启动应对机制，启用备用商的仓位，从其他营业厅调货销售。

六、评分权重

评分项	权重
月终端销售量	**%
厂商侧层级	**%
人员配置及资源投入	**%