海盐制造凭硬实力“圈粉”全球客商

■全媒体记者 段雨辰 郭律显

近日，海盐宝诺纺织科技有限公司总经理许凯旋的手机铃声此起彼伏，屏幕上跳动着来自俄罗斯、意大利等国客商的产品打样需求信息。“广交会刚落幕，需要尽快处理信息，拿出让客商满意的样品。”许凯旋笑着说。

广交会有“中国第一展”之称，是中国外贸的“晴雨表”与“风向标”。

不久前举办的第***届广交会，吸引了全球万商云集。在这场国际经贸盛会上，海盐企业不仅完成了产品展示，更实现了市场突围。从深耕纺织面料**年的行业“老兵”，到高端紧固件行业“新秀”，海盐制造正凭借过硬的技术实力、严苛的品控体系和前瞻的全球布局，在国际市场上赢得越来越重的话语权。

一块布的“逆袭”

把“冰花”做成独门绝技

这次广交会上，宝诺纺织完成了自己的“首秀”。帮助企业拿下百万美元订单的是一种“独门绝技”——冰花绒布。

近日，记者走进位于于城镇的宝诺纺织生产车间，看到生产线正全速运转着。一匹匹橄榄绿的绒布缓缓通过烫光机，经过高温处理，绒布的绒毛更加蓬松，带有类似冬日窗花纹理的布面显得顺直光亮——这正是宝诺纺织征服国际市场的“秘密武器”：可再生冰花绒布。

“纺织行业做出冰花效果并不稀奇，难的是每一寸都均匀、每一批次都稳定。”许凯旋说。这款全涤纶针织面料触感柔软，独特的视觉效果深受海外市场青睐。为攻克“稳定性”这一行业痛点，自****年收到客户需求起，宝诺纺织便开启了长达数年的技术攻关。

调整染缸结构、优化布匹入缸频次与挤压力度……历经无数次失败与重试，****年，宝诺纺织终于实现该面料的稳定量产，掌握了至今仍为行业独有的生产工艺。硬实力换来大市场，如今，这款面料每年供应美国市场****至****吨，在塔吉特、沃尔玛等大型商超的同类涤纶家纺面料中，占比近四成。

背后的“绿色基因”，是产品受到采购商欢迎的重要因素。在可持续发展成为全球共识的当下，宝诺纺织持有的***（全球可再生标准）证书成了“香饽饽”。“从原料、织造到染色，整个供应链均可追溯。客户想知道一条被子的面料来自哪批再生纱线，我们都能精准查询。”许凯旋说。

****年，宝诺纺织年销售额达****万元，其中冰花绒布订单占比超七成。尝到技术创新甜头的企业并未止步，基于成熟工艺，全消光平绒印花、压皱雪尼尔等新品已陆续面市。“国外客户偏爱鲜亮色彩，我们两三天就能打样，还提供三种烧杯样供选择。”该企业实验室总监王培阳介绍。

从过去“客户传客户”的稳扎稳打，到如今主动出击海外展会，宝诺纺织的出海版图正不断扩张。“*月去纽约，之后还要参加上海和法兰克福展会。”许凯旋掰着手指规划行程，眼中满是对未来的期待。

一颗钉的“硬度”

**公斤力背后的工匠精神

无独有偶，广交会的溢出效应也在海盐另一家企业持续发酵。

“我们最看重的，始终是产品质量！”近日，来自伊拉克的客商舒克里在与浙江新盛达金属科技发展股份有限公司负责人座谈时，反复强调“质量第一”的合作准则。作为伊拉克多家大型商超运营商及建筑领域资深批发商，舒克里为寻找优质紧固件，此前辗转考察了天津、河北等地的生产企业，最终被新盛达的“硬指标”折服，专程赶赴海盐深度考察。

在新盛达生产车间，业务主管徐栋拿起一枚刚加工完成的钻尾螺丝，向记者展示何为“硬核”：“我们模拟实际施工检测攻入力度，同一块标准钢板，同类产品通常需**至**公斤力才能攻入，而我们的螺丝仅需**公斤即可顺利穿透，品质优势明显。”

这款小小的螺丝主要应用于钢结构施工，新盛达采用更长的钻尾设计，可满足至少**毫米厚铁板的穿透要求。在看不见的生产环节，企业对产品硬度、精准度、耐磨度等核心指标设置了极高门槛，依托全流程严苛的品控体系，产品合格率长期稳定在**%以上，核心性能全面优于国家标准。

位于秦山街道的新盛达是一家集紧固件研发、生产、销售于一体的高新技术企业。企业深知，若产品定位于中低端赛道，在日益激烈的市场竞争中只会逐渐被淘汰。“这是我们的‘杀手锏’。”在企业展厅，徐栋展示了定位于中高端市场的核心产品——碳钢*不锈钢复合螺钉。这款产品通过两种材质复合成型，将优势发挥到极致：碳钢提供高硬度，大幅强化钻尾攻入能力，提升施工效率；不锈钢赋予强防腐性能，保障单颗螺丝设计使用寿命至少**年。

目前，新盛达配备贯穿全生产流程的设备近***台套，年设计产能达*万吨。该公司以数据中台为核心，融合***、***、***、***等系统打造智能化生产车间，产品远销欧洲、亚洲、美洲、大洋洲的**多个国家和地区。“今年，我们定下了*亿元的销售目标，力争同比增长**%。”徐栋说。