“今年客户下单热情比去年高，广交会第一天，就有客户直接下了**万美元订单。*天下来，我们已接到超千万元意向订单。”*月**日，刚从广州回到温岭的浙江西菱股份有限公司总经理王佳慧一早便忙开了，“现在已经接到十几拨客户的拜访信息，接下来要把更多意向订单落到实处。”

广交会是国内企业拓展海外商机的重要平台。今年，全球**多万名采购商参会，温岭交易团带着满满“新”意，以更精细的产品、更清晰的定位对接国际市场。

集群聚势，企业参展创新高

“今年中东客户有所减少，但中亚、俄罗斯等国家和地区的客户特别多，还有墨西哥、加拿大等美洲地区的客户也明显增多。”王佳慧表示，今年客户的专业度更强，转化率也比往年高。

温岭水泵实力强劲，水泵相关的展区，到处是温岭企业，形成了“集群效应”。“左右邻居都是熟悉的温岭企业，到处都在说温岭话。”王佳慧笑着说。

“今年近***家次企业共拿下超***个展位，其中品牌展位超***个。尤其是一期展会，参展企业数和展位数占了半壁江山，涉及通用机械、汽车配件、摩托车、工具等**个展区。”温岭市商务局相关负责人说，此次广交会，温岭参展企业数量和展位数量都创下历史新高，“还有*家次企业第一次拿下品牌展位。”

浙江颐顿机电有限公司就是其中之一。“今年第一次在工具馆拿到品牌展位，很惊喜。”公司副总经理马丽婴说，去年，企业在该馆只有一个普通展位，产品展示受限。

“工具馆品牌展位以前多被江苏、宁波等地企业占据。”马丽婴坦言，“所以我们很珍惜这次机会，确定拿到品牌展位后，马上打样出更多新产品。这次展出的产品线更全面，客户选择的空间更大。”

开展第一天，马丽婴从早忙到晚，“品牌展位带来的客户需求、精准度和信息流都成倍增长。”

多链出击，客户下单热情涨

今年广交会吸引了超*.*万家企业参展，温岭外贸企业凭借研发创新突围。

“国内市场竞争激烈，传统产品利润空间不断压缩，客户对新产品期待很高。”王佳慧说。

永磁变频泵是西菱股份的拳头产品。“我们是国家永磁变频水泵行业标准第一起草单位，像家用永磁增压泵，节能达到**%以上，且同功率下，和传统异步电机相比，寿命能延长**倍不止。”王佳慧说，“那笔**万美元订单的客户来自阿根廷，看中的就是永磁变频泵，还有墨西哥一个采购商对这款产品也很感兴趣。”

“就是要创新。”台州陆霸机电科技有限公司总经理陈剑利说，这几年，企业研发方向很明确，就是针对客户的需求痛点，把产品做得更精更细。

陆霸机电此次带着变频高速深井泵和水浸屏蔽深井泵系列产品“征战”广交会。“变频高速深井泵是我们针对丘陵灌溉难题推出的，小流量变频高速深井泵扬程已经突破****米。这几年，我们对产品不断进行完善充实，现在大流量、高扬程的产品已推入市场，基本可满足所需应用场景。”

值得一提的是，今年温岭参展企业的“打法”也不单一，更多是多链出击。

比如，西菱股份除了永磁变频泵，还带来了数控机床、智能马桶等多领域系列产品；颐顿机电则带着锂电工具、电焊机、高压风机三大类**多款产品秀实力。

“锂电工具包括汽车保养维修类、家庭园林类两大类，电焊机趋势是数字化、智能化，风机则转向高转速、低功耗产品。”颐顿机电总经理林仙根说，“因为产品类别丰富，再加上自主品牌在海外的长期积淀，展会的效果非常不错，实质性下单比去年更多。有一个非洲客户，对我们的焊机类、工具类产品感兴趣，已经下了***多万美元订单。”