■乐清市融媒体中心记者 蔡甜甜

　　通讯员 陈浩阳

　　第***届广交会第一期落下帷幕，但“外贸人”忙碌的脚步并没有因此停歇。“这两天我们在梳理意向客户清单，着手深入联络洽谈。”刚从广州回来，浙江创奇电气股份有限公司营销总监南祥云就投入到客户对接工作中。

　　作为一家以出口业务为主的电气企业，创奇电气的客户群体主要分布在以俄罗斯、欧美市场。这几年，企业加大产品研发力度、优化供应链管理，产品附加值和竞争力进一步提升，为企业稳步开拓海外市场提供保证。“这次广交会上，我们接待了近***家采购商，其中三分之二来自东南亚、中东、非洲等新兴市场。”南祥云说，他们开发生产的智能化产品和新能源配套产品，吸引了许多客商的关注和点赞。他举了个例子，一位来自科威特的采购商看中了创奇的一款智能化开关，但因为科威特当地气温高、沙尘大，他担心产品现有的防护标准还不够。得知创奇可以根据当地标准量身定制产品时，采购商非常高兴，当场表达了合作意向。

　　“新兴市场的采购商多，体现了市场需求大，也就意味着我们的机会多。”他说，这两年，公司正在通过参加国际展会、开通社媒平台、参与大型论坛等方式，积极开拓东南亚、中东、非洲等新兴市场，寻求更多发展空间。

　　近些年，乐清企业加速拥抱“全球朋友圈”，进一步优化区域化布局，加大东盟、中东、非洲等新兴市场开拓力度，将单一市场风险变为多元市场优势。

　　刚从广交会返回，安德利集团国际业务中心总监程章便已着手准备**月底前往印尼参展的事宜。“今年已经去了土耳其、墨西哥、巴西、日本和俄罗斯等国家，参加各类电子电气和电动工具展会。”他说。繁忙的“空中飞人”节奏，是企业加大力度布局海外市场的缩影。他告诉记者，近年来，安德利在迪拜陆续设立*家门店、*个仓库，构建起完善的仓储与销售体系。今年，公司又在沙特开设工厂，进一步完善产业链，形成了一个完整的现货市场，极大地缩短了交货期。凭借快速响应的供应链网络，安德利以迪拜为重要据点，将销售网络广泛辐射至中东、中亚、非洲等市场。

　　在拓展销售网络的同时，安德利也在企业形象塑造与产品展示方面积极探索创新方式。程章介绍：“今年的广交会，我们一改以往仅展示常规产品的模式，将成套设备搬进展会进行整体展示。这种展示方式不仅能让客户更直观地了解产品的应用场景和独特优势，还能全方位彰显公司强大的综合生产能力。”此外，安德利还将持续发力，深耕消费端的海外电商领域，进一步拓展并深度挖掘更多海外客户资源，以适应不断变化的市场需求，提升品牌在国际市场的影响力和竞争力。

　　为帮助企业更好地打开外贸新空间，市商务局整理省重点展会中的新兴市场展会，积极争取将新兴市场及重点行业的展会纳入省市级重点展会目录，鼓励企业积极开拓新市场，尤其是“一带一路”、****等市场，并根据企业需求开展外贸业务宣讲、政策解读、市场分析等一系列培训活动。针对中小外贸企业面临的信息壁垒与专业人才短缺等共性难题，市商务局还主导构建了聚合政策、实务、案例的“外贸**知识库”，为企业提供覆盖全外贸链条的智能问答与知识检索服务。