据统计，****年到****年，我县出口贸易额从*.**亿元增至*.**亿元增幅为*.*%。然而作为出口主力军的不锈钢管出口额却从*.**亿元降至*.**亿元，降幅达**%，出口占比从**.**%骤降至**.**%，已逐渐丧失主导地位。当前国际市场贸易壁垒加剧，国内中低端产品市场陷入“内卷”竞争且趋于饱和，以内贸为主（占比**.*%）的松阳不锈钢管该何去何从？进一步打开国际市场，是保生存、破“内卷”的必答题，目前不锈钢管“出海”面临的制约因素主要有以下几点：

一是产品竞争力不足。国际市场对高端、高性能、高精度的不锈钢管需求量不断增加，然而我县不锈钢管产业仍以中低端产品为主，存在国际市场竞争力不强、产品附加值不高的问题。以***系列不锈钢无缝管为例，松阳产品均价为*.***万元/吨，而同期国内龙头企业 久立特材同类产品达***万元/吨。****年久立特材出口贸易额达**.*亿元，占总产值的**.*%，且呈现不断增长态势。与此同时，松阳不锈钢管产业正被印度、印尼等地企业凭借成本和地缘优势不断挤压市场份额，导致出口量不升反降。

二是技术创新力滞后。部分企业对研发投入重视不够，不敢投的情况普遍存在，产学研协同创新的意识和意愿不强。调研的**家不锈钢规上企业中，有省级以上研发平台的仅*家，占比**.*%；不锈钢企业累计授权专利数***件，其中有效授权发明专利仅**件，占比**.*%。尽管部分企业已建立研发机构，但整体研发投入不足，新产品开发能力薄弱。

三是市场营销力偏弱。现有营销渠道主要依赖传统线下模式，线上推广乏力，且未与国际贸易商建立深度合作，稳定的国际销售渠道远未形成。专业外贸人才储备不足，营销团队专业素养参差不齐，缺乏系统营销知识与技能培训。品牌传播推广力度不够，国内外市场知名度与美誉度仍有待提升。

****年底中央经济工作会议提出“扩大高水平对外开放，稳外贸、稳外资”的重点任务，为让松阳不锈钢管“扬帆出海”，我们认为可以从三个层面发力：

一、企业层面。一是提升创新能力。坚持走产品差异化和中高端研发方向，借鉴宝丰与技术团队合作以及博盛、上上与院士团队合作的经验做法，加大人才和研发投入，提高产品附加值，延伸服务价值链。二是实施海外品牌战略。布局国际专利和海外商标，制定符合自身的品牌创建规划，加强企业质量体系建设，积极申请***、船级社认证等国际质量证书。三是拓展国际市场渠道。引进外贸销售、跨境电商运营、外语翻译等人才。积极参加荷兰世界不锈钢展览会、土耳其国际管材线材展、马来西亚石油天然气及石化技术展等国际展会活动，展示产品和技术，拓展潜在客户。深化同国外库存商和渠道商合作，构建国际销售网络，提高产品在国际市场的知名度和竞争力。

二、协会层面。一是抱团发展。强化行业自律，凝聚发展共识，避免无序竞争。组建不锈钢出口企业产销联盟，举办产销对接会，拓宽销售渠道。深入推进上下游产业链合作，组团竞标，共享生产订单，实现行业内企业的优势互补。定期开展市场调研，分析不同国家和地区对不锈钢管的需求特点、市场容量、竞争状况和价格敏感度，帮助企业及时调整出口策略。二是资源共享。搭建共享平台，推进实验室、专利、信息等资源共享。精准梳理和采集各企业原材料、辅料、货物供给、设备维修等供需信息，合作开展原辅材料集中采购。依托阿里巴巴国际站、中国制造网等***跨境贸易平台或探索搭建“松阳不锈钢管产品电子商务平台”，进行精准营销、联合推广。三是合作交流。推进特检中心与认证服务机构开展合作，协助企业拓展国外市场所需匹配的认证资质，并开展相应认证流程培训、检测人员资格培训等，全方位当好企业认证资质“教练员”。组织海外商务考察，开展经验交流合作，同国内外有关协会、商会建立联系，协助会员企业参加国际行业会议和展览，提升松阳不锈钢管产品知名度。

三、政府层面。一是完善产业配套。加快浙南不锈钢物流集散中心项目建设，引进货代物流、报关代理等服务公司，加强与海关部门对接合作，谋划建设海关监管场所，为企业通关提供便利。持续深化港铁联运机制，为不锈钢企业对外贸易提供“门到港”的“一站式运输”服务。二是强化政策支持。优化外贸政策，建议对有外贸出口业绩的企业实施物流费用补贴和出口信用保险融资贴息；研究通过水、电、气等供应企业给予外贸企业支持新举措，可根据外贸出口企业的规模、出口创汇能力等因素，通过价格优惠、费用减免、灵活计费等方式给予支持，政府设立专项补贴资金，根据供应企业对外贸出口企业提供的优惠额度和服务质量，给予相应的奖励；完善人才政策，优化兑现流程、灵活设置兑现时间，建议滚动兑现或每年增设多个兑现时间节点，让人才政策有力度更有温度；强化金融服务，鼓励金融机构加大对不锈钢企业的信贷支持力度，如提供无还本续贷业务、推出“出口微贷”服务等。目前我县仅有中行可办理外汇业务，建议松阳农商行等更多银行申请开办外汇业务，为外贸企业提供更加高效、便捷的金融服务。三是优化服务举措。强化培训指导，经商、司法、金融等部门邀请外贸领域专家、专业律师等定期组织企业负责人开展贸易政策与法规、信用与支付风险分析等培训，提升企业在外贸活动中的风险防范意识与应对能力。精准宣传推广，宣传部门会同协会研究谋划，在国际展会以及专业的不锈钢交易市场等进行集中宣传，提升“中国（松阳）不锈钢管第一县”品牌曝光度和影响力。