如何从粗放式招商转向“拼图式”精准招商，通过产业集聚释放“倍增效应”？今年以来，宁波湾区集团以产业链为基础共接洽工业项目超百个，其中*月至**月签约项目**个，达产后预计总产值突破**亿元，有望拉动鄞州经济开发区规上工业总产值约*.*个百分点。

根据鄞州经济开发区的产业定位、特色以及发展方向，今年以来，宁波湾区集团聚焦汽车零部件、智能制造、新材料、高端装备等主导产业，精准对接产业链上下游关键环节和缺失部分。通过“拼图式”招商，一批符合未来发展方向、“新质”含量高、具有高增长性的项目在鄞州滨海落地。

在智能制造与新能源汽车赛道，金螺项目是园区补链强链的典范。该项目专注于精密汽车配件制造，团队拥有**年从业经验。目前，企业正依托核心零部件优势，向智能驾驶——全新模拟驾驶舱领域拓展，达产后预计将以****平方米的空间撬动****万元的产值。

永精装备项目作为自动化领域领军企业，在园区开辟水冷板生产业务，与零跑汽车等头部厂商深度合作，预计年产值达*亿元以上。其落户为园区注入人工智能、低空经济等前沿科技元素，有望显著提升技术能级。

新材料赛道中，德丰项目能将食品级、医药级碳酸钙纯度提升至**.*%，达产后年产值预计达****万元，可为医药、半导体等下游企业提供关键基础材料支撑。

通过绘好“产业全景图”，宁波湾区集团精准识别“链主”企业、发挥其产业号召力，带动上下游配套企业集聚，形成“引进一个、带动一批、集聚一群”的链式反应。高效协同成本优化的产业生态圈正在逐步形成。

企业家的口碑是招商最亮眼的名片。湾区集团大力推行“以商引商”策略，将已入驻企业视为最宝贵的合作伙伴和招商大使。集团提供贴心服务，让企业亲身感受营商环境、自发成为园区代言人。

“选择这里不仅是因为区位和硬件条件，更因为园区的服务力量真正懂得企业的需求点在哪里，为我们量身定制解决方案。”金螺项目负责人感慨道。金螺项目落地后，主动引荐了“美勒特”和“感性塑料”等项目，“美勒特”又基于自身良好体验，进一步推荐了上游合作伙伴。新能源无人矿卡项目，虽因其他原因暂未落地，但在推进过程中，湾区与企业形成了良好互动，为后期合作奠定了坚实基础。这种由企业自发传递信任的链式反应，形成了强劲的产业集聚“磁场效应”。

集团还充分联动上海、深圳、北京等重点城市的驻点招商小分队和各大商协会高校平台，链接东方富海、紫金港投资、若山资本、谷川智能、万马等多方力量，构建高效协同的招商网络。今年以来累计外出实地考察**次，显著拓展了招商辐射范围与优质项目来源。

招商成效依赖策略创新，更需硬核承载力与暖心服务支撑。宁波湾区集团精心打造的“山海心”企业服务联盟，整合政府、市场、社会等多方资源，提供全生命周期服务。

针对“美勒特”等成长期重型加工企业对生产空间的特殊需求，集团对园区厂房进行科学规划与分割，划分出满足重型设备承重、大型货车进出等需求的独立区域，充分匹配其重型加工设备需求。“我们的厂房主打的是‘强荷载、高层高、大跨度’特点，普通的工业厂房楼上承重为每平方*.*吨左右，我们可达*.*吨；普通厂房高*米，我们有**米。”集团招商负责人说。

“山海心”联盟的服务效能已在多个项目中得到验证。*月**日，镁合金项目正式进场，其生产的镁合金轮毂、两轮车主车架、新能源汽车结构件等产品，为国内知名企业配套。该项目提出紧急落地需求时，联盟迅速启动响应机制，用极短时间完成场地配选、设备进场等流程，实现“落地即投用”。

众博项目原来蜷身于区外某村，由于其良好的工艺得到了客户认可，获知企业拓产需求后，湾区为其量身选配场地，手把手辅导工商注册，链接金融资源，企业全程享受“管家式”服务。

金螺项目旧厂区过去每逢台风暴雨，便“水漫金山”，设备泡水、订单延误，发展步伐被硬生生拖慢。集团为其规划高标准厂房租赁方案并提供落地辅助服务，解除企业发展后顾之忧。

不仅如此，联盟更注重打通产业脉络赋能集群发展，以企业家座谈会形式精准对接园区多家压铸企业供需合作，降低下游企业采购物流成本，强化片区压铸行业配套能力。同时，集团精心打造企业服务中心，配备员工食堂、储能设施等基础保障，全方位满足企业日常运营需求。