广交会“圈粉” 海外客商密集来盐“探厂”

■全媒体记者 朱敏露 段雨辰 通讯员 俞嘉雯

本报讯 为期*天的第***届广交会一期线下展在广州落幕后，采购商的热情延续到了场馆外。这几天，海盐企业陆续迎来外国客商前来“探厂”洽谈。

“*******，****！……”近日，在位于百步经济开发区（百步镇）的海盐凯开进出口有限公司（以下简称“凯开电器”），西班牙客商宝拉在看到企业的家用烤盘和电子温控产品后，发出连连赞叹。产品在温度上的精准控制让这位外国客商深感兴趣，并向企业总经理沈建民提出多个技术问题。

这是继广交会一期后，宝拉第二次见到沈建民等人，这也是她代表公司第一次来到凯开电器参观洽谈。“我们来这里的目的，不仅是为了查看已经在广交会上见过的类似产品，我还询问了其他产品，并得到了满足市场需求的解决方案，他们是我们一直信赖的合作伙伴。”宝拉说。

据了解，宝拉所在的西班牙企业为跨国公司，总部位于巴塞罗那，主营厨房电器、生活电器及个人护理类产品，在中国、俄罗斯、南非、荷兰、土耳其等国家均设立分公司，业务覆盖全球**个国家。凯开电器与其结缘已**多年。

“我们公司是**年的温控器专业制造商，早期就与这家跨国公司旗下的南非分公司有这方面的合作，一直有沟通交流。****年开始，我们开始了整机产品的制造生产。这次西班牙公司派代表来，就是想要开拓烤盘产品这一新领域的合作。”沈建民说。

在秋季广交会开始前，他早早向合作过的老客户发出邀请函，这是企业首次以自身名义参加广交会，对企业来说意义非凡。“能够在此占据一席之地，代表企业已经具备优质的实力与产品竞争力，是对我们成长的认可，也让客商与我们开展合作更有信心。”沈建民说。

作为一家主营货物进出口和技术进出口的企业，凯开电器业务范围广泛，涵盖温控器、五金产品、家用电器等领域，目前旗下有两家公司，分别从事温控器产品生产和整机产品生产，其中整机产品***%出口，温控器产品**%外销、**%内销，海外市场涉及欧洲、大洋洲、南美等。在本届广交会上，凯开电器累计拿到了***多张名片，其中，来自日本、荷兰的两位外国客商下了订单，总价值约***万美元。“广交会是公司拓展市场的一个重要窗口。接下来，希望借助广交会等展会，能够拓展东南亚、中东等新兴市场。”沈建民表示。

同样借助广交会的东风，另一家深耕汽配领域数十年的企业也迎来了海外客商的“探厂”。

**月**日，印度客商专程来到海盐，实地考察位于开发区（西塘桥街道）的嘉兴市峰腾汽配股份有限公司。据了解，这家企业与一家印度客商的合作已持续**多年，其订单占公司销售额的**%，而峰腾汽配的产品在印度同类产品市场的占有率也近**%。

整个广交会（一期）期间，这家海盐企业的展位前围满了不同肤色的客商。该公司总经理张群峰告诉记者，一位俄罗斯客户对企业新上市的卧式千斤顶十分满意，因为这个千斤顶只需轻松按压几下，沉重的机体便会被稳稳顶起，所以客商当场就下了订单。目前，企业已经接洽了***余名外商，**万美元的订单（*至*个集装箱货量），将马上投入生产，并在**天内发货。

今年**岁的张群峰，已连续参加了**年广交会。****年，张群峰作为金腾机械实业公司的一名普通业务员，第一次踏进位于广州越秀区流花路上的广交会老场馆。他回忆道：“当时我们生产厂家很难直接接触到外商，展位大多是外贸公司的，我们只能通过他们做间接出口。”

直到****年，张群峰首次实现了与外商面对面洽谈。****年，他正式接手公司并更名为峰腾汽配，如今在广交会上已拥有两个特装展位。峰腾汽配目前的主要产品为液压千斤顶、双速液压千斤顶、立式/卧式千斤顶产品，产品出口全球近**个国家，年产量超***万台，广交会是其主要客户来源。

张群峰向记者强调：“对于液压产品而言，安全永远是首要准则。”峰腾汽配公司的产品严格遵循欧盟标准，安全系数高达***%以上。以标称**吨的千斤顶为例，其必须能够通过**.*吨的载荷测试方可出厂。

据了解，第***届广交会于今年**月**日至**月*日分三期在广州举办。三期举办时间为**月**日至**月*日。