流量过后：一座红色小镇的“留量之战”

夜色中，民宿的灯接连亮起。来自上海、江苏的游客坐在院子里，感受山间沁出的凉意。不远处的红军街上，研学的少年围在讲解员身边，聆听动人心魄的红色故事。咖啡馆门口，机车爱好者举着杯子，以头盔造型的门店为背景合影——在住龙镇，这样的热闹景象已是常态。

但热闹的背后，藏着一段复杂的过往。住龙并非传统旅游胜地，它曾因“木材经济”繁荣，也因过度砍伐付出生态代价。此后试图发展旅游业，却一度陷入同质化困局。

当消耗资源的增长不可持续，传统观光模式也难以为继，小镇必须重新寻找属于自己的出路。

**多年探索，三度转型，如今的住龙，不再追问“如何被看见”，而是回答“为何被需要”。

特约摄影师 张有钢 摄

小镇觉醒

住龙最初的繁荣，源于森林。

上世纪八九十年代，背靠广袤山林的村民走南闯北贩卖木材，年产销量超过*万立方米。当时镇政府所在地人口只有****余人，外来采购员、伐木工、经营户却超过万人，客商络绎，人声鼎沸。

“木材经济”使住龙成为浙江省首个农民人均年收入破千元的乡镇，当地歌舞厅接连开业，入夜灯火如昼，“小香港”之名不胫而走。

但依赖砍伐的发展终难持续。上世纪**年代后期，过度开发的后果显现：生态恶化，溪水浑浊，汛期塌方与泥石流频发，交通屡屡中断。住龙人不得不放下斧锯，封山育林。

“靠山吃山”的模式退场后，缺乏区位优势的住龙失去了经济支柱。未来的路该怎么走？当地将发展的目光投向了脚下这片红色热土。

作为浙西南革命根据地的中心区域，住龙素有“浙江小井冈”之称。****年，刘英、粟裕率中国工农红军挺进师在此建立了浙西南地区第一个县级苏维埃政府——龙浦县苏维埃政府，留下了无数红色印记。

世纪之交，住龙启动红色旅游转型，整合住溪、红星、碧龙等地丰富的红色资源，修复龙浦县委旧址等地标，红色小镇初步成形。

此后数年，粟裕将军办公旧址、浙江省委第一部电台旧址、浙西南特委旧址、红军街、红军学堂、擂鼓山、炮台山、革命烈士公园等点位串联成线，越来越多团队前来开展党史学习教育。

从依赖木材资源到试水红色旅游，住龙的转型折射出众多资源型乡镇的共同困境：当传统优势式微，新路在何方？发展红色旅游并非易事，需要深挖文化内涵、创新业态模式。住龙的探索，仍在继续。

红色赋能

****年，****国道通车，市区到住龙镇的车程，从*.*小时缩短至**分钟。这条交通动脉的打通，为住龙旅游发展注入了强劲动力。

彼时的住龙，已初步形成旅游框架，但与国内知名红色目的地相比，仍面临困境：资源未转化为特色，游客多却留不住，旅游发展始终不温不火。

“破局的关键，在于高标准提升景区品质，以多元业态留住游客。”住龙镇相关负责人告诉记者，****年，住龙启动国家**级景区创建，一系列改造随之展开——新建游客集散中心，打造星级厕所，设立统一指示牌，扩建停车场。同时，****红色研学露营基地、生物多样性体验馆开工建设，红心桥氛围提升、红色剧场打造等“微改造、精提升”项目也逐步完成，“红色研学”“党建培训”等特色路线相继推出，“红色+”的融合业态逐渐成形。

****年，住龙镇成功创成国家**级景区，“红色招牌”开始吸引更多人流与资金。

但住龙自知运营能力有限，****年，它与龙泉市文旅投公司达成合作，联盟式的新模式显现：强村公司牵头，村集体跟投，专业团队进驻，形成利益同享的“共建团”。

据住龙镇住溪村强村公司负责人张小云介绍，乡镇强村公司负责土地收储与项目建设，专业运营团队接管运营、拓展市场、开发业态，村民既能拿土地租金，还能享受项目分红。

联合效应很快显现。市文旅投公司旗下的住龙双渡产业运营管理有限公司负责人徐慧婷带领团队，利用住龙的生态资源、红色文化等优势，先后开发出****露营基地、住溪山居酒店、水乐园等业态，并运营市总工会职工学校，拓展研学、康养、教育培训三大板块，去年接待*万人次，实现营收***万元。

徐慧婷团队正在谋划更长远的布局——与中国科学院合作打造太空育种中心，依托红色资源建设“学习强国科创中心”，引入**技术打造沉浸式红色研学体验基地，“红色旅游不应只停留在‘听故事’的阶段，还更要让人乐于学、学入心。”

业态迭变

今年夏天，住龙镇的“慢一点咖啡”成了新晋网红打卡点。头盔造型的门店充满设计感，吸引了众多机车爱好者前来聚会，不少游客也专程前来，喝着咖啡欣赏住龙美景。

“最热闹的一天，卖了***多杯咖啡，完全没想到会这么火。”“**后”合伙人王孝浩忙得脚不沾地。身为资深机车爱好者的他，常驰骋于****国道，被沿途山水深深吸引，于是谋划着开一家咖啡驿站。在住龙镇政府的支持下，这个创意很快落地，今年*月中旬，“慢一点咖啡”试营业。

当旅游进入稳定期，如何让业态持续迭新、保持景区活力？住龙给出的答案是：吸引年轻人，培育新业态。

“**后”周斌从事文旅行业**年，曾在贵州、江西、四川等地投资文旅项目。****年，他因拍摄宣传片与住龙结缘，被当地山水风光与文化底蕴打动，决定在此创业。

周斌运营的“龙之星”水陆一体研学乐园位于乌溪江畔，分为水上研学体验与研学素质拓展两大区块，提供水上自行车、卡丁车、摩天轮等游玩项目。今年开业后，已接待游客逾*万人次，带动文旅增收超***万元。

“乐园的成功，让我看到了住龙的潜力。”眼下，周斌正与住龙镇谋划二期项目，计划投资***万元，植入红色研学、国防教育、射击体验等新项目，打造沉浸式红色研学空间。

来自遂昌的“**后”邝阳也看好住龙。她原以为这里只是一个红色小镇，但因一次旅行改变了看法，“当地业态很丰富，有老街、樱花谷、露营基地、研学乐园，很有吸引力。”

于是，她重新定位并运营起“红军饭店”，暑期旺季的月营业额超过了**万元。她还计划拓展乡村夜经济，推出夜间消费场景，推动游客从“景点游”转向“过夜游”。

发展乡村旅游需要新生力量，专业团队和年轻人不可或缺。如今的住龙不再仅靠红色文化吸引游客，年轻创业者带来新思维、新业态，与小镇的红色底蕴、生态优势碰撞出新的火花。从被观看的纪念地，到可停留、可沉浸、可消费的现场，住龙镇的蜕变仍在继续。这场持续**多年的转型实践解答了一个共性课题：乡村振兴依靠的是一种共生能力——历史与未来、生态与产业、本地与外来、政府与市场，能否在此找到彼此契合的节奏。

事实上，纯粹依靠历史叙事，难以支撑可持续的旅游生态，真正的转折来自“打开”——向专业团队打开，向非本地的年轻人打开，向机车、咖啡、夜经济这些外来新业态打开，形成包容性的生长：既尊重革命记忆，也不拒绝当代的消费语言。

采访手记

住龙旅游的三重启示

乡村文旅要走远，必先守住生态和文化。“木材经济”之后，住龙镇一直在思考未来的路要怎么走。他们一点点修复旧址、串联景点，搜集整理本地的红色故事。这场转型，是从“粗放消耗”到“可持续发展”的理念革新。事实证明，乡村旅游若丢了生态底色、失了文化根脉，再红火的业态也只是昙花一现。

乡村文旅要做强，需借专业力量补短板。住龙红色旅游刚起步时，也是摸着石头过河，存在资源类别单一、生态资源未与红色文化形成互补、景区基础设施薄弱等问题。住龙镇的第二次行动，就是以创建**级景区为抓手，提升景区基础设施，同时不断探索“红色+露营”“红色+研学”等新业态。更关键的是，住龙镇还引入专业团队，采用“政府搭台、市场唱戏”模式，破解了本土运营经验不足的难题。

乡村文旅要焕新，需要青年增活力、添动能。采访中，王孝浩的头盔咖啡驿站、周斌的研学乐园令人印象深刻。这些年轻人深知创业不易，却带着对这片土地的热爱扎根乡村。他们找准当代青年对旅游的需求，搭建多元消费场景。住龙镇政府的角色同样重要——包容新想法、降低试错成本，为青年创业铺路搭桥。乡村文旅的活力，终究要靠年轻人的创意与热情点燃，唯有让青年在乡村找到价值归属感，才能让文旅产业永葆生机。

住龙的转型仍在继续，它的困境与尝试，是许多乡村发展的缩影。从住龙镇的经验来看，乡村旅游从来不是一蹴而就，只有守住生态与文化的根脉，对自身资源禀赋的清醒认识，找准发展定位，才能在坚守创新中走出一条切合实际的发展之路。

刘雅倩 任梦瑶